添加鸟哥笔记小妖精
海量福利干货等你来领
鸟哥笔记公众号
学运营推广 上鸟哥笔记

浅析派派:一个被包装成网赚的页游

KyXu23

原作者:KyXu23 2019-02-15

产品分析 运营模式 APP运营

2019-02-15
你骂拼多多假货也好, low 也罢,毕竟用户从拼多多那边捡到便宜了。但派却做到了以捡便宜为理由,让你给它钱。
鸟哥笔记,行业动态,KyXu23,产品分析,运营模式,APP运营

这是一篇比较浅显的研究报告,研究对象是【派派-像偷菜一样偷红包】这款 App。

鉴于产品形态比较复杂,建议不了解的读者先下载 App 玩 5 ~ 10 分钟。

派派:一款牛叉却反常的 App

  1. 今天我们只看畅销榜单(后面解释原因),派派现在是 App Store 社交畅销榜第 6,曾经在 2017 年 11 月达到第 4(对应 App Store 免费总榜 101 名)。如果你不太清楚这个榜单的意义,提示一下数据,现在第 1 名是 QQ,第 11 名是 QQ 空间。

  2. 派派看起来非常像是网赚 App,甚至我一开始以为它就是一个翻版的 “趣头条”,因为它的裂变、它的宣传、它的产品形态,从各个角度看起来,大家都很容易认为它是给用户撒钱的,而其实是用户在给它撒钱。

  3. 个人观点:这是一个反向的拼多多。因为不管你骂拼多多假货也好,骂它 low 也罢,毕竟用户从拼多多那边捡到便宜了。但是派派却做到了以捡便宜为理由,让你给它钱。

派派与趣头条的不同

其实这个标题写错了,应该写 ”派派与趣头条的相似“。

因为派派与趣头条的关系,就是雷锋与雷峰塔的关系 —— 除了表面看起来有一丝丝关联之外,没有任何相同点。

趣头条的核心有三点:

  1. 靠撒钱来发展用户,跑马圈地,极速扩张

  2. 靠用户量以及大量用户行为,来精准投放广告(类似今日头条),从而实现营收

  3. 用户赚的钱,展现形式为代币。趣头条来控制代币的兑现,比如 3 个代币可以兑换 1 RMB,通过灵活控制汇率可以保证自己想赚就赚、想赔就赔(战略性亏损)

这三点,派派只有第一点雷同,表现形式为:邀请好友得红包、偷好友的红包、邀请好友帮自己反偷红包 ……

具体行为千千万,其实都是一回事,就是大家都玩烂了的裂变手段,这点虽然 nb、好使,但不是派派的核心。派派的 slogan 是 ”像偷菜一样偷红包“,这句话非常有迷惑性。几乎就是把 ”网赚“ 和 ”裂变“ 这两个词写在脸上。

但是,首先,派派不是网赚,其次,裂变只是手段,不是核心。

那么,派派到底是个啥

  • 派派就是一个被移植到手机上的页游!

  • 派派就是《传奇》!

  • 派派就是《征途》!

  • 派派就是《梦幻西游》!

(此处点名网易,移动互联网时代,被派派完爆)

下面说理由:

  1. 用户在派派上的主要行为是游戏(种菜+养宠物+抓跟班等等),次要行为是互动(聊天室、语音直播等)

  2. 互动行为实际上服务于游戏,因为你会发现互动过程中的所有道具(钻石、金币等),都来源于游戏且应用于游戏

  3. 派派的宣传语是让用户靠游戏赚钱,满 30¥提现。但实际上你会发现,想要凑够 30¥ 何其困难,在这个过程中,你会经历宠物被打败、红包被偷走、种菜要死等、女神全是别人的,等一系列事件。而这些事件都在引导你做一件事:充钱。完全一毛钱不充,纯粹薅了派派的羊毛的人,估计也不在少数。但是这些人服务于氪金玩家,物有所值。

再套一下史玉柱的 ”玩家需求八字方阵“:荣耀目标互动惊喜

【荣耀】技能、跟班(真人)、作物、声望、才华、生命力、暴击率 …… 玩家有一系列的指标代表着他的荣耀。尤其是可以花钱抓跟班,这个跟班不是 bot,而是活生生的其他玩家,这个荣耀感知非常强。

【目标】种菜等收菜、宠物要成长、声望有排名 …… 在游戏的任意时刻,玩家都有多个短期目标、中期目标、长期目标等他完成,永远闲不下来。

【互动】这个就不必多说了,直播聊天室都出来了 ……

【惊喜】惊喜源于随机性。游戏里面有很多好友行为、转转盘游戏等,都有很强的随机性,惊喜不断(当然,挫败也不断)。

说到这,我觉得派派是个什么已经很明显了 —— 被包装成网赚 App 的超级游戏。

所以这就是为什么前面我说,只需要看 ”畅销榜单“,因为派派的主要价值,就是用户氪金的欲望。

值得学习的地方

这篇文章的大部分读者应该都是研究 App 增长,而不是游戏增长的,但是我发现派派里面有非常多的技巧、手段,哪里都能用得上,大概罗列一下:

  1. 游戏允许用户偷附近的人的红包,不费一分力气,让用户主动打开了定位权限

  2. 种菜可以被别人偷,用户需要及时收菜,让用户主动打开了通知权限(这是 PC 时代的开心农场不具备的条件)

  3. 截屏的时候,派派会自动给你生成一张附带了 App 二维码的截屏,让你分享。裂变的基因已经融入产品的血液了。

  4. 【无限循环】宠物没吃的,马上提示你,让你去找吃的。找完了吃的,马上弹框让你喂宠物。无限循环,用户永不停歇。

  5. 【联动】各个模块互相牵制。比如宠物等级比人物等级低太多的时候,不允许升级。逼着你去玩各个模块,永远不无聊。


赚钱这件事,让人有了玩它的第一动力。

互动这件事让人有了氪金的想法。

游戏的多样性让玩家永远有一堆目标要达成。

游戏的机制让玩家永远没有无聊的时候。

派派的弱点在哪呢 ?欢迎讨论

作者:KyXu23 来源:KyXu 独立开发(KyXuIndie)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处
扫码关注【鸟哥笔记微信公众号】回复“新人礼包”获取免费领取方式>>
商务PPT模板80份 超全活动策划方案500份 鸟哥笔记小黑书《运营增长实战手记》
综合评分:4.5
分享到朋友圈
收藏
评分

参与评论(0)

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论